Lo Romero Golf materializó, sólo a través de la modalidad on line, una venta de greenfees muy significativas si se tiene en cuenta el entorno de crisis económica que sigue afectando a todos los sectores de la sociedad española, lo que ha supuesto para este club alicantino unos elevados ingresos en su cuenta de resultados gracias al adecuado desarrollo de este canal de venta que provee Golfspain.
Adicionalmente, la decidida apuesta por esta herramienta ha conseguido que la web de Lo Romero Golf, www.loromerogolf.com, tenga un mayor protagonismo en el mercado, lo que redunda en el interés de aficionados y posibles anunciantes.
Mención especial para el uso por parte de Lo Romero Golf de la innovadora herramienta Yield Management, una aplicación enfocada a mejorar la capacidad de venta on line de greenfees y que ha permitido al club alicantino duplicar sus ventas durante el mes de abril con respecto a 2013, una tecnología de Golfspain a disposición de todos los clubes españoles.
En concreto, en el primer cuatrimestre del año 2012 el porcentaje de ventas on line supuso un 5.81% sobre el total, una porcentaje que se elevó al 8.14% en 2013 y al 10.29% en 2014, unas cifras que los responsables de Lo Romero Golf califican de muy buenas si además se tiene en cuenta que en este primer cuatrimestre han vendido un 42.65% más que en 2013.
En ese sentido, los responsables de Lo Romero Golf están realizando una gran gestión con su base de datos de clientes, un aspecto fundamental a la hora de fidelizar a los jugadores de golf, facilidades que asimismo aporta Golfspain mediante otra serie de aplicaciones asimismo disponibles para los clubes de golf españoles.
No en vano, la herramienta de venta de greenfees on line permite realizar una política de precios muy flexible en todo momento, variable dependiendo no sólo del mes o de la semana, sino incluso del día la semana y de la hora del día, lo que aumenta el interés y la posibilidades para los clientes finales de este producto.
La casuística del campo de golf alicantino, extensible a otros clubes de nuestro país, pone de manifiesto el creciente uso, por parte de los golfistas españoles y extranjeros, de las nuevas tecnologías, que permiten al usuario reservar sus partidos de una manera mucho más cómoda y totalmente fiable, bien desde el ordenador o desde cualquier otro dispositivo electrónico (tabletas, móviles).
Ricardo Pascual, Director General de Golfspain, considera que “Lo Romero Golf ha demostrado, por segundo año consecutivo, que una buena política de venta de greenfees on line genera buenos beneficios para todas las partes implicadas. Para el club, porque supone una significativa vía de ingresos al tiempo que satisface las necesidades del jugador en cada momento, algo que los golfistas agradecen profundamente porque tienen a su disposición toda la información desde cualquier lugar y a cualquier hora del día”.
